合同负债下降，中高端市场“掉队”，洋河股份能否守住现有地位？

  鲁网4月29日讯  “铁打的茅五，流水的老三”是国内白酒行业坊间流传已久的说法。4月28日，随着五大白酒上市公司的2023年的财报全部发出，洋河股份财报表现又一次引发关注。 2023年年报显示，洋河股份营业收入、净利润分别同比增长10.04%、6.8%至331.26亿元、100.16亿元，但合同负债继续出现下降，2023年底111.04亿元，同比下降19.19%。

  营业收入、净利润增速双放缓，合同负债率进一步下降

  合同负债是衡量白酒企业经销商市场预期的重要指标。此前，洋河股份2022年年报曾披露合同负债同比下降13.05%至137.42亿元，出现近年来的首次下降。而在2023年增幅进一步扩大的背景下，今年一季度合同负债继续下降16.62%至58.15亿元。

  从洋河股份的主要业绩指标看，2020年至2023年，公司营业收入分别为，211亿元、253.5亿元、301亿元、331.3亿元，扣非净利润分别为56.52亿元、73.73亿元、92.77亿元、98.43亿元，营业收入和净利润两项指标的增速均从2022年开始放缓。

  有经销商表示，洋河增速放缓，第一个原因是这几年酱酒热占据了一定的市场份额。其次是洋河的市场竞争比较激烈，经销商利润比较低，烟酒店没有什么利润，所以推广起来就没有积极性。另外，由于洋河酒厂对海之蓝和天之蓝酒进行了放量，所以产品品质有所下降，导致了海之蓝和天之蓝在饮用起来口感的舒适度比较低。

  中高端酒市场“掉队”  省外不如省内“香”

  从2023年年报看，洋河股份去年加大了营销力度，2023年共支出广告促销费34.6亿元，同比增长43.34%。 但营销费用的增长却并没有给产品带来“一视同仁”的增速上涨。从产品情况来看，中高端酒和普通酒收入分别为285.38亿元、39.5亿元，同比增长8.82%、20.7%，而2022年两大产品的增速分别为21.87%、4.97%，对比可见高端酒增速显著下滑，而普通酒增速明显提升。

  而从分市场情况看，洋河省内和省外市场的营业收入同比增速分别为7.95%和11.75%，2022年分别为15.2%和21.85%，同比分别下降了7.25个百分点和10.1个百分点，省外市场增速放缓情况要显著于省内。

  洋河股份财报显示，2024年，洋河股份将坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，力争营业收入同比增长5%—10%。 2003年至2012年被称为白酒行业的黄金十年。 洋河股份曾凭借其品牌魅力和产品质量与茅台五粮液“三分天下”。然而随着市场变化和竞争的加剧，“探花”之位也面临新挑战。 洋河股份是否能顶住压力，再造高端市场的优势地位，我们拭目以待。（本网记者）